Bagaimana LuLaRoe Menjadikan Pengasasnya Kaya Sementara Ramai Yang Lain Muflis

Dokumentasi baharu daripada pembuat 'Fyre Fraud' meneroka bagaimana LuLaRoe, sebuah syarikat yang dipasarkan sebagai cara untuk wanita menjana wang dari rumah bersama rakan-rakan mereka, kini kurang dikenali dengan legging berbanding hutang mereka.

Cipta profil percuma untuk mendapatkan akses tanpa had kepada video eksklusif, berita tergempar, cabutan bertuah dan banyak lagi!

Dokumentari Amazon baharu daripada pembuat 'Fyre Fraud' melihat syarikat pemasaran pelbagai peringkat LuLaRoe yang pernah wujud di mana-mana dan bagaimana impiannya untuk 'ibu-preneurs' tinggal di rumah runtuh di tengah-tengah banjir tuduhan hodoh (dan legging yang lebih hodoh) .

adakah jake harris masih menggunakan dadah

Jenner Furst dan Julia Willoughby Nason's dokumentari, 'LuLaRich,' akan ditayangkan perdana di Amazon Prime pada 10 September, dan menampilkan temu bual dengan bekas perunding, rakaman video daripada latihan dan acara LuLaRoe dan duduk bersama pengasas bersama LuLaRoe DeAnne dan Mark Stidham.

Nada LuLaRoe, pada mulanya, adalah begini: untuk pembelian masuk sebanyak ,000, bakal penjual boleh menerima kit 'permulaan' sekitar 250-300 keping fesyen LuLaRoe dalam pelbagai saiz dan gaya. Terkenal pada mulanya dengan legging berwarna-warni, pada kemuncak popularitinya pada 2016, syarikat itu menghasilkan 33 jenis pakaian, baju, skirt dan legging wanita, menurut Forbes , dan mencipta kira-kira 400 reka bentuk fabrik baharu sehari, menurut Orang Dalam Perniagaan .

Menurut dokumen mahkamah, penjual, yang dikenali sebagai perunding, tidak mempunyai kawalan ke atas saiz, gaya atau corak yang akan mereka perolehi dalam sebarang pesanan tertentu. Mereka akan menubuhkan kedai maya (biasanya di Facebook dan/atau Instagram) dan menjual barangan mereka, meningkatkan inventori mereka untuk menjual lebih banyak. Apabila mereka mendaftar perunding lain dan orang baharu tersebut membeli inventori, mereka akan memperoleh bonus — selalunya melebihi apa yang mereka buat pada jualan mereka.

Pada April 2015, LuLaRoe mempunyai 2,000 perunding, menurut Orang Dalam Perniagaan , dan menjelang September 2016, mereka mempunyai 35,000. Pada Februari 2017, mereka mempunyai lebih daripada 77,000, mengikut BI . Pada 2016, mereka digembar-gemburkan sebagai kisah kejayaan baharu ekonomi gig dan zaman media sosial; Bloomberg dilaporkan mereka mempunyai pendapatan bilion pada 2017.

Tetapi pada Februari 2021, mereka membayar negeri Washington .75 juta untuk menyelesaikan dakwaan bahawa mereka beroperasi sebagai skim piramid, menurut Associated Press . Dalam dekri persetujuan yang difailkan dalam kes itu, syarikat itu menafikan semua salah laku.

Jadi, apa yang berlaku?

DeAnne Brady Stidham (yang berkahwin dengan Mark pada tahun 1998 selepas perceraiannya) mempunyai sejarah panjang dalam jualan langsung - sekurang-kurangnya dalam ceritanya sendiri. mengikut Berita BuzzFeed , dia sering memberitahu penjual LuLaRoe bahawa, pada tahun 1990-an, dia bertemu dengan seorang lelaki di swap meets yang membeli pakaian musim sebelumnya di pasaran borong untuk dijual semula. Dia mula membeli pakaian daripada (dan kemudian melalui) dia untuk dijual di jualan bagasi di rumah, memberi tumpuan kepada ibu-ibu yang tinggal di rumah lain di kawasan Mormon di Barat.

Pada Jun 2012, DeAnne dan kakak kembarnya, Dianne, menggunakan Instagram untuk melancarkan perniagaan maxiskirt yang dipanggil 'Fitted' dengan skirt panjang yang mereka reka dan jahit. (DeAnne's garis masa meninggalkan kakaknya daripada naratif.) Mereka mengikuti model yang sama di pesta pakaian, BuzzFeed melaporkan, dan juga berkembang menjadi seluar jeans.

Kemudian, Stidhams — dan bukan Dianne — memfailkan LLC untuk LuLaRoe pada Januari 2013 dan mula menjual barangan mereka dari pejabat rumah Stidhams di Corona, California dengan bantuan ahli keluarga yang lain. Menjelang akhir tahun, mereka mempunyai 100 jurujual, dan DeAnne mengumumkan penghujung pesta pakaiannya, menurut BuzzFeed.

Mereka melancarkan legging tandatangan mereka pada tahun 2014, yang mendapat sambutan segera — terutamanya dengan ibu baru. Dalam masa setahun, mereka mempunyai 1,000 perunding. Dalam tempoh 18 bulan, mereka mempunyai 2,000.

Tetapi kitaran cepat syarikat cetakan (dan kesediaan untuk membuat cetakan yang dianggap ramai norak atau hodoh — BuzzFeed menyatakan bahawa terdapat tapak berdedikasi untuk mengejek beberapa reka bentuk syarikat yang paling tidak difikirkan, dan syarikat itu pernah mencetak keseluruhan barisan bingkap yang memaparkan kepala DeAnne dalam topi Santa) kedua-duanya menggalakkan sikap kekurangan dalam kalangan pelanggan untuk corak yang diidamkan, dan mewujudkan situasi di mana penjual terpaksa membeli lebih banyak inventori untuk membuat lebih banyak jualan jika semua yang mereka ada dalam stok adalah cetakan yang tidak diingini.

Sementara itu, struktur korporat yang menggalakkan perunding untuk mendaftar lebih banyak perunding untuk memperoleh bonus, memberi makan sistem di mana penjual — yang kebanyakannya wanita — juga terus membeli inventori daripada dan menjual dengan syarikat selalunya kerana mereka merasakan penaja mereka dan yang lain. penjual adalah sebahagian daripada kalangan sosial mereka, sebagai didokumentasikan oleh The Atlantic .

Syarikat menggalakkan perasaan ini dengan seminar dalam talian, acara bersemuka dan juga pelayaran syarikat yang penjual boleh memperoleh akses dengan membuat jualan yang mencukupi.

Tetapi semuanya nampaknya tidak baik di Rumah Yang Legging dibina.

Kajian oleh Truth in Advertising, diterbitkan pada tahun 2019 , menunjukkan bahawa perunding LuLaRoe mula memfailkan kebankrapan seawal tahun 2016, walaupun perunding baharu sedang didaftarkan dalam jumlah markah dan pendapatan syarikat mencecah berbilion-bilion. Menjelang 2019, sekurang-kurangnya 115 perunding di 35 negeri telah memfailkan kebankrapan, dengan hampir separuh melaporkan purata lebih daripada ,100 dalam inventori LuLaRoe yang tidak terjual, menurut kajian Truth in Advertising.

suatu ketika dahulu di hollywood melengking

Wartawan mendapati bahawa ramai perunding berhutang dan cuba keluar dari LuLaRoe — tetapi dasar syarikat menyukarkannya. Menurut a cerita dalam Racked ,syarikat itu menggalakkan perunding untuk melaporkan penjual lain yang menjadikan produk syarikat tersedia pada harga diskaun atau mengadakan jualan keluar perniagaan, dengan mengatakan bahawa diskaun menjejaskan jenama. (A tuntutan mahkamah yang difailkan terhadap syarikat itu pada 2018 menunjukkan bahawa jualan keluar dari perniagaan menjadi sangat biasa sehingga eksekutif syarikat mula merujuk kepada penjual yang memegang mereka sebagai 'GOOBers.')

Pada April 2017, menurut pengisytiharan yang dikemukakan berkaitan dengan tuntutan mahkamah yang difailkan terhadap LuLaRoe oleh pembekal terbesarnya pada 2018, LuLaRoe memutuskan untuk menukar struktur insentifnya mengikut BuzzFeed dan Bloomberg . Menurut tuntutan mahkamah dan pelaporan oleh kedua-dua kedai, disebabkan perubahan struktur insentif, pesanan borong menurun secara drastik, hasil jatuh sebanyak 60 peratus dan bonus perunding menurun dengan mendadak.

Pada masa yang sama, LuLaRoe menukar dasar bayaran baliknya untuk perunding yang berhenti daripada perniagaan, yang sebelum ini - dengan beberapa sekatan ketara - boleh mengembalikan inventori yang tidak terjual kepada syarikat untuk bayaran balik 90 peratus ditolak kos penghantaran. Pada April 2017, syarikat itu mengumumkan bahawa mana-mana perunding yang berhenti boleh menerima bayaran balik 100 peratus untuk barangan yang tidak terjual, termasuk kos penghantaran.

Menurut tuntutan mahkamah, 35,000 penjual berhenti. Dasar itu kembali kepada 90 peratus pada bulan September, selepas itu sekurang-kurangnya satu tuntutan mahkamah tindakan kelas yang difailkan terhadap syarikat itu berpendapat bahawa syarat dasar 90 peratus baharu tidak pernah membenarkan penjual mendapat 90 peratus tolak kos penghantaran semula.

Pada November 2018, seperti yang dinyatakan, pembekal terbesar LuLaRoe, MyDyer, memfailkan tuntutan mahkamah di California untuk invois yang tidak dibayar, mendakwa mereka berhutang juta dan LuLaRoe syarikat itu tidak solven.

LuLaRoe menafikan dakwaan itu dan, pada November 2019, menyaman balas MyDyer sebanyak bilion, mendakwa syarikat itu telah terlebih bil. (Kedua-dua tuntutan mahkamah adalah khabarnya masih belum selesai.)

Dan pada Januari 2019, negeri Washington menyaman LuLaRoe kerana mengendalikan skim piramid, lapor Associated Press — saman yang diselesaikan syarikat dengan harga .75 juta pada Februari 2021. Dalam a kenyataan pada masa penyelesaian, syarikat itu terus menafikan dakwaan dalam tuntutan mahkamah itu tetapi berkata ia lebih mahal untuk melawannya daripada menyelesaikannya.

Pada Oktober 2019, syarikat itu mengumumkan akan memberhentikan semua pekerja gudang di rumah lamanya di Corona, California dan memindahkan operasinya ke Blythewood, Carolina Selatan, menurut Riverside, California Tekan Enterprise dan Orang Dalam Perniagaan .

Syarikat itu masih beroperasi hari ini. Kepelbagaian dipanggil 'cakap gembira' Stidhams dalam dokumentari 'LuLaRich' 'berbeza dengan rakaman buruk mereka (dan orang lain dalam syarikat itu) digulingkan oleh negeri Washington dalam tuntutan mahkamah terhadap LuLaRoe.'